我的师傅（16）

布川酷子

你准备去北京做什么？贵妇回头问

跑客户。我回

看你年龄不大，应该不太乐观。贵妇把头扭着看男人。你说是吧。

嗯，小兄弟今年多大了？大哥问。

二十二。

哈哈，他俩笑。我就说不可能是未成年吧，你还不信，男人看着贵妇说。

嗯嗯。我清了清嗓子表示不满。

贵妇好笑的回过头，孩子！你叫啥啊？

熊小能！我硬生生的口气。

你名字是什么含义?可能是我声音生硬，她努力忍着笑继续问我。

光脚的熊啥都能！

噗呲……哈哈哈她笑的那叫一个飞扬跋扈、气动山河。

老公，这孩子太逗了。光脚的熊啥都能。哈哈，你能啥呀。哈哈。

拿人家名字开玩笑，我所幸看着窗外不理睬她。

她努力平静了好一会问我，你去北京干啥呀。

我就把公司竞赛的事跟她说了，都在一个车里，又没有啥共同语言，她愿意找个话题聊，我当然愿意陪她聊。

你准备去北京找什么样的客户啊？

我的先去找经销商。

找经销商干什么？她奇怪的看着我，好像挺感兴趣。

我们公司的原料是上半年采购的一批日本热轧卷，存放到现在快大半年了，现在钢材价格一直上扬，卖这些涨价的抢手货太容易了，我想搭配经销商手里的彩钢和其他钢种搭配打包销售，用我们的热的资源带一批冷门的资源。

你说这还真是巧了，我们就是经销商，做钢材的，来这就是采购热轧钢卷，现在这货太抢手，我们在梅钢手里定了3个月货，现在也没有。

梅钢？日本卷？你们不会要SPHC材质的吧。

对对，小伙子。开车的大哥提高了嗓门，你们公司有？

当然。我平静的回答。

这样，正好我们现在谈一笔业务，北京通州的一个桶厂，他需要的是我手里的彩钢，你有没有兴趣，咱们合作一下。

一周之内能结算吗。只要能尽快结算利润我就有兴趣。

桶厂的用量没有那么大，现金出多了也就几十万，他说。

办公室不大，跟私人住宅没什么区别，如果不是因为在办公大厦内，我肯定这么认为，能和家庭区别的最明显的是，这有三张办公桌和一个老板台，真皮沙发的后墙上一幅红梅傲霜。茶几上摆放着茶艺。进门要换上拖鞋，地面是蓝色地毯。

先坐一会，一会接份传真，咱们一起去吃个饭。男人说

来，你给我那张纸、笔、计算器。男人跟女人说。

他抬头看着我问，你能让多少吨卷板给我，他直截了当。

那要看那个桶厂，需要多少彩钢。

一卷热轧板二十吨左右，一吨4500元左右就是10万。最多也就是4卷，还不到100吨，小菜一碟，我想。出门不比在家，我没有一丝的表情。喜怒不表于色，这是那个伟大的业务员说的来着?

主要是他说的这种彩钢究竟市场价位是多少，有效利润是多少，我还不清楚，我不能这么估算，我要算一下这半年卷板涨幅多少，原来是2800一吨进。每个月是300一吨的利润。上个月张经理说应该涨到5000不是问题。那就是一顿有500的涨幅，二八分成。三万二的纯利。这是底线。

你说吧，一卷你要多少钱回扣？他直截了当。

回扣我不要。我回。

我算了一下，一卷五千给你们公司一千给你个人，怎么样？他狡黠的说。

我刚才算了一下，我一卷最少可以拿到1万2的利润，如果可以这是我的名片，如果不可以就算了，饭就先省了，咱们有合作以后有很多机会。如果您有诚意，明天十二点前联系我，如果不成就权当交个朋友。

我没给他说话的机会，因为我有十足的把握，这是缺货。

冬天的北京城，一个字！冷。

我漫无目的的走在雪里，回头看着我的脚印。看着街上形色匆忙的人们，我突然倍感孤独，不知道应该惦念的人是谁。

父母离异，跟着爷爷在海边的日子，海总是很蓝，他们现在应该很幸福吧，组建了新的家庭，祝福他们完满吧，天堂的爷爷看着我吧，我现在过的很好，要毕业了，大学欠下的贷款很快就能还了，人最怕活着没有目的，是吧爷爷。我有！光脚的熊啥都能，我信！

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继续

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好看。

天空yantaideyu