WAP网站如何赢利

深海阳光

手机本身的特征使得WAP网站对用户的粘连性更强，在某种意义上更易形成对用户的独占性和市场的垄断，换言之，WAP上的"大者恒大"的特征比WEB更为显著。对WAP网站而言，如果在起步时即占到一定的优势，对于日后的生存与发展都极为重要，这就要求网站在初期规划时必须有独到之处，结合自身的优势，构筑具有核心价值的内容特色。


WAP手机上网的市场目前正处于开拓发展之际，各方面还不是很成熟，但正因为不成熟，才能有更多的发展开拓机会，因为创业不可能守着一个成熟的市场。下面让我们来讨论一下WAP网站可能的收入渠道。

渠道一，通过电信运营商代收费


对大多数用户而言，其使用WAP上网，目的是为了获取内容而不是简单的语音通讯。WAP网站投入大量的人力、物力进行内容的采集整理与加工，通过长时间的积累形成庞大的资料库，为无线上网提供了价值链中最重要的部分，当然可以进行内容收费。


目前，中国移动和中国联通都对WAP内容开发商提供代收费服务，中国移动的对外合作品牌是“移动梦网”，WAP业务品牌是“MO”；中国联通的对外合作品牌是“联通UNI”，WAP业务品牌是“互动视界”。


通过电信运营商合作WAP进行收费的几个要点：


1、接入电信运营商，要求严格，首先要求有100万以上注册资本，具备ICP电信增值业务许可证等等。你得先到通信管理局申请ICP证，然后再去移动/联通申请WAP接入，业务要审批，平台要拨测，时间上需要1—3个月。


2、一般是包月收费，如5—10元/月/人，此外一些图片铃声软件下载类业务也可以做按次收费，每次1—2元，如下一个手机屏保为2元。


3、一般都是按省接入，如果你在广东，那么你就和广东移动签署协议。如果你有全网接入资格（注册资金1000万以上），那么可以直接接入移动或联通的总部，做到一点接入，全网服务。


4、电信运营商与合作方的分成比例为15：85，电信运营商15%，合作方85%。如果你的WAP站点有1万名用户，每月收取5元合计5万元，移动运营商分7500，合作方可分到42500，不过分成比例近期可能有调整，运营商估计会调高自己的比例。此外，结算一般是按月进行分成，第二月结算第一月的收入。

渠道二，WAP广告


尽管手机的诸多限制使WAP上广告很难有较好的显现效果，但手机所具有的个人化及随时随地皆可使用的特点已足以使人们对无线网上广告的前景持非常乐观的态度。


通过WAP技术，对手机用户，客户群的划分可以做到极其细致极其专业，这样，在用户定制基础上通过对广告投放的种类、数量、投放时间及区域均可得到比较好的控制，能够以强针对性、低产量、高产值为切入达到最佳的效果，为不同用户提供切合其需要的不同增值服务。


比如，你做的是一个女性为主的内容站点，如果这个站点聚集有5万用户，那么你就可以向女性用品厂商提供WAP页面广告；如果你做的是一个很有名气的青少年WAP站点，那么就可以向青少年用品厂商，比如服装、食品、数码产品等等，提供广告页面，用户进入你的WAP站点，首先就会看到广告。


使用WAPmo软件创建的WAP站点，完全可以清晰地了解到哪些广告被阅读了，阅读次数有多少，读者是谁，分布在什么地区等等。


应该指出的是，包括传统Internet在内，网络广告从来便不足以维持网站的生存，不过，将其作为收入的一个补充方面还是切实可行的。

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今天，我们谈谈WAP网站的代收费的赢利模式。

首先，解释一下代收费的概念。

代收费是中国移动最早实施的一种商业合作模式，在2001年，中国移动决定向SP公司（电信增值业务服务商）开放它的短信通道，由SP公司提供内容和服务，移动公司代理收费，如果有订阅了SP公司的短信节目的手机用户，则移动公司直接从其话费中扣除相关的费用，然后再和SP公司进行结算。

目前，中国移动、中国联通、中国电信与网通的小灵通都提供有代收费服务，包括短信、WAP、彩信、JAVA、IVR、BREW、GPS等等，这些增值业务都可以进行代收费。

要通过移动进行代收费，就必须拥有移动的SP资格。目前，成为SP公司的门槛和要求比较严格：至少是100万以上注册资金的科技公司（如果要做全国服务要求是1000万以上的注册资金），要有ICP许可证，要到移动或联通进行申请和审批，中间的手续比较严格。

后来，有些SP公司也提供代收费服务，简单说，就是把他们的代收费通道租赁给一些公司或者个人，协助他们向手机用户收费，这样的公司或者个人通常叫CP（内容提供商）。现在很多的电影网站就是这样的方式，要看电影，就要输入你的手机号码，然后再发给你密码，才可以进去。输入手机号码的同时，就是已经订购了他们的记费短信，简单说，用户被扣费了。

相对移动联通他们，申请SP公司的代收费，做他们的CP，比较简单，因为SP公司也需要创收，他给CP提供通道，实际上CP也帮他产生了业务流量，而且他要和CP分成或者是向你收费。现在很多SP公司都有代收费的服务，向没有SP资格的公司和个人提供。需要明白一点的是：SP公司提供的代收费，实际上是第二层的代收费了，第一层在移动那里。因此，SP公司的信誉问题最好要调查清楚，因为钱毕竟经过他们的手才到CP的手里。

好，不多说，现在说说WAP网站怎样通过代收费的技术实现。

1、移动代收费和SP代收费，在技术原理上没有什么大的区别，唯一不同的是：如果是移动代收费，你就是SP，需要和移动写接入平台进行记费；如果是SP代收费，你就是CP，需要和SP写接入平台进行记费。当然，这是两个性质的平台。至于是做SP，还是CP，各位朋友就根据自己的实际情况进行确定了。

2、WAP网站代收费的渠道有2种，一是短信代收费，一是WAP代收费。

短信代收费，我想很多朋友都知道了，目前这个做的也很多，很多电影网站或者是收费网站都是通过短信的方式向用户收费的。用户要输入手机号码或者是发短信到什么号码上去，获得密码后才可以继续访问，这时，移动就自动对该手机用户进行扣费。

WAP代收费，实际上和短信是一样的。只不过WAP是走WAP的方式，而不是短信的方式。上过移动梦网的朋友，应该对WAP收费很理解吧，呵呵。当你浏览到一个WAP图片时，系统会提示你，如果你要下载，就要付费：2块一次，或者是包月服务，6块一元，等等，如果你点了WAP页面上的“确认”后，你就可以下载这个图片或者是浏览内容了，但移动的WAP系统同时也对你进行了扣费。就这么简单。

有兴趣的朋友，就打开你的WAP手机，登陆到移动梦网（WAP地址 http://wap.mont）去试一把，随便找个栏目进去，一路点下去，很快就会遇到“订购确认”了，呵呵。

用WAPmo创建和管理的WAP网站，各管理员当然也可以根据自己的站点性质进行是否收费。

WAPmo支持短信和WAP代收费的模式。

对用户收费的基础是：关键是你要有有价值的内容，同时用户愿意为之付费。这两个条件缺一不可。

比如，你是企业WAP网站，本来你做的就是自己公司的广告，如果还对用户收费，那人家都不来了。

一般来说，我们不是很提倡一上来就对用户收费，这中间需要一个时间过程，现在很多的WAP站点都是免费的，通过免费来吸引用户，在用户足够的基础上再进行收费，同时开通免费和收费两种方式。想看大众化的内容都免费，想看好看的内容，那就得付费。